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公司新聞

佛山起重機機行業代理制現狀及發展趨勢

發布者:admin    發布時間:2019-08-21 06:25:12    瀏覽量:136

隨著起重機行業在施工企業得到越來越多的利用和市場越來越廣闊,不少的佛山起重機代理商開始看到了起重機市場的利益開始紛紛加入其中。對于代理商來說,營銷的手段有很多種,大致可以分為三種,第一種就是跟廠家進行利益關系的完全代理關系,第二種是幫助起重機廠家進行銷售直銷起重機,第三種是不和廠家達成利益關系尋找需要的客源然后跟廠家直接聯系談價錢。國內大型汽車起重機生產企業采用平行直銷代理的營銷模式。有些合資企業實行完全代理制。中小型起重機制造商和國外品牌仍采用傳統的直銷方式。佛山起重機
20世紀末21世紀初,隨著我國汽車起重機市場銷量超過1萬臺,銀行按揭等信貸政策的引入,代理制開始出現在汽車起重機行業。國內一些主要的汽車起重機生產企業已經開始實行代理制。北街自1995年起在南海、太原、新疆等地設立了四合一汽車起重機代理店。當時的合作伙伴是中國機電進出口總公司。事實上,它也是中國建筑機械行業最早的代理商。此后,浦源于2001年在浙江設立起重代理,但由于當時銷售環境等各種因素的限制,早期起重機代理大多沒有繼續堅持下去。
目前,汽車佛山起重機行業的代理隊伍還沒有形成規模。據不完全統計,中國約有三四十個汽車起重機代理商,其中一些是渠道代理商。這些代理具有很強的疏通渠道的能力,但其規模一般較小,在代理的概念和管理水平上存在一定差距。另一部分是具有一定規模的品牌代理商。這些代理商具有代表其他產品的營銷經驗。企業的管理機制和營銷理念比較成熟。代理水平參差不齊,起重代理制度發展不成熟,導致了代理制度已被起重行業許多大型企業所接受,但其發展還處于起步階段。
 
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